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3个月,月销近五千万,Gojoy商城有没可能成为电商界的Costco?

来源:实况网 时间:2019-09-04 15:15:57

8月27日,中国大陆首家Costco(中文名:开市客)仓储式会员超市在上海正式开业,开业首日便因人流过大而暂停歇业,茅台、爱马仕更是直接卖到断货,朋友圈和微博上更是频频刷屏。同样是上周,近期在国内电商圈名声大噪的Gojoy国际电商平台,受上海崇明区政府有关部门及崇明企业联合会的邀请,也正式落户上海。

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(开业第一周,Costco开市客超市的火爆场面)

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除了同样落户上海之外,Gojoy商城和Costco开市客还拥有许多相似之处,新颖的商业模式不仅给行业带来了一股创新的活力,还为广大的消费者提供了一个更省心、更好的购物选择。

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增长强劲,口碑是最好的广告

据Costco2018财年年报数据显示,Costco开市客全球的付费会员已经超过了9000万,会员续费率为88%。在Costco开市客上海闵行店开业前一周,新招募会员便已超过上万名。让人惊讶的是,复购率、续费率如此之高,Costco超市却几乎没有在广告上花过一分钱。

Gojoy商城同样如此,在没有花费一分广告费用的前提下,仅通过社交裂变的方式,截止2019年8月31日,App商城上线不到三个月,注册会员人数已突破100万。6月份正式版商城上线第一个月销售额便突破1000万人民币,仅仅三个月,商城流水翻了接近5倍,8月份商城销售额已接近5000万人民币,增长速度犹如火箭般迅猛。

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(Gojoy商城会员中心上的销售额及会员增长情况,公开透明,不可篡改)

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为了做到真正的便宜,Costco开市客内部有硬性规定:所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准。Gojoy商城则采取了类似的策略,选择和源头品牌供应商进行合作,从源头保证商品质量,去掉层层不合理的加价,只在供应商供货价基础上加价一定比例作为商城的利润收益。“零流量费用、永久免费入驻”的入驻门槛,吸引了网易严选、海底捞、盼盼食品、膳魔师、迪士尼、卡拉羊、片仔癀、郁美净等上千家国内外一线知名品牌的青睐与入驻。

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(盼盼食品、网易严选、卡拉羊在Gojoy商城上的店铺主页)

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既为消费者精选出最好的产品,也为消费者提供最低的价格。远远超出期望的购物体验,带来了消费者自发的口碑传播以及超高的复购率。这是Costco开市客和Gojoy商城不投放一分钱广告,但却能在如今国内零售行业竞争白热化的行业背景下还能取得强劲增长的根本原因。

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商业模式创新,带来零售行业变革

1983年,第一家Costco开市客超市门店开业,首创“先付钱、再优惠”的会员制购物模式,只有会员或有会员陪同的家人、朋友,才可进入Costco开市客卖场消费。一般的超市,其利润来源于所售商品的零售价与进货价之差,通俗地讲,就是“卖东西,赚差价”,最典型的就是沃尔玛,通过大宗采购,将商品的进货价压到很低,然后销售赚取利润。Costco开市客则以贴近成本的低价格着称,选择通过收取“会员费”的方式,成为嫁接消费者和优质商品的“中介机构”,其利润的70%来自于会员费,2018财年光是收会员费,Costco开市客就净入31.42亿美金。

由于主要盈利来源于会员年费,这使得Costco开市客必须完全站在用户的角度去销售商品。其他零售商最终还是要赚取差价的,唯独会员模式的Costco开市客,可以不赚差价,甚至部分商品以亏损进行出售。如今30年过去,Costco开市客已经成为全球排名第二的零售商,并且还是全美最大的有机菜、红酒、汽车、披萨的零售渠道。

Gojoy商城不仅选择效仿Costco开市客这种“中介”机制,成为消费者和优质品牌供应商之间的桥梁,而且更进一步,通过分布式记账技术,把平台的收益利润与所有消费者共享。首创“消费挖矿、共享平台收益”模式,消费者在Gojoy商城购物消费,不仅能够买到去除多余中间加价后性价比极高的商品,还能凭借所持有的商城积分,享有每小时平台收益利润的现金奖励。所持有的商城积分越多,每小时的现金奖励也越多。截止2019年8月31日,Gojoy商城累计销售额1600万美金(约1.1亿人民币),并与所有消费者共享了超过2000万人民币的现金奖励!

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(部分会员共享到的Gojoy商城的现金奖励)

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创新的商业模式,共享共荣的理念,使得Gojoy商城上线不到半年,便斩获了由人民日报、经济杂志社等权威媒体颁发的“中国最佳商业模式创新奖”、“中国最具合作价值创业创富平台奖”,以及由马耳他政府及马耳他区块链协会联合颁发的“2019马耳他全球AI暨区块链峰会”区块链应用组第一名!

前微软战略合作总监,中国最贵商业顾问之一的刘润在其《五分钟商学院》专栏中曾多次提及一切商业的起点,都是用户获益!好的商业模式,要有助于用户获益,企业成功。Costco开市客和Gojoy商城近期的强劲增长和火爆程度,无疑是承天使、顺地利、应人和的结果,不仅可以看出中国经济的活力和潜力,也预示着中国的零售界或将引来一场前所未有的大革命。

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(Gojoy商城所获得的多个荣誉奖项)

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Gojoy商城,由国际化的精英团队所创办,核心管理团队来自全球多个国家,在电子商务、IT、金融和市场营销领域都具有丰富的实战经验!美国前证监会主席Roel Campos 、现纽交所执行官员 CNBC(美国消费者新闻与商业频道)常客 Steve Grasso更是应邀加入Gojoy团队,担任董事会顾问。2018年12月,Gojoy商城上线了其第一个内测版商城,旨在通过分布式记账技术,解决以往电商所遇到的各种效率问题。任何消费者都可以在Gojoy商城上通过购物来获得订单额等值可观比例的商城积分,凭借所持有的商城积分,即可享受每小时平台收益利润的现金奖励。所持有的商城积分越多,每个小时的现金奖励也越多。